[转发] 一个人会卖有多重要

早上，在来公司的车上刷手机，看到转发的李笑来的视频，标题是《很多人只是看起来优秀而已》，说的是“把最关键的事情躲掉的人无论显得如何都是平庸的”：

当年我在新东方当老师的时候，发现很多所谓的优秀教师，私下里其实并不服我的前老板俞敏洪，当然也不服各种中层干部。

他们不服气的理由也很简单，因为，他们认为自己讲课讲得非常好，甚至更好。所以呢，非常理直气壮地不服气，他们的共同特点是，有一点点小委屈，就炸了。

其实，讲课讲得好，真的没啥了不起，比起讲课，卖课才是更难，并且显然是更重要。

俞老板卖课卖的最好，你有啥不服气的呢，所以人家才是上市公司的老大呀，你还真以为自己能把课讲好，就能开学校了。

所以说绝大多数人的平庸，其原因也非常简单，他们总是不干最关键最重要的事情，说实话干也干不好。也就是，其实没有多大本事，却又受不了哪怕一点点委屈。

这段话传递了很多层意义：

1、虽然产品很重要，但能做好产品的人很多，你如果只是产品做得更好，还不够。

2、如果不只是看起来优秀，要真正的优秀，那就要会卖，不会卖，无论显得如何都是平庸的。

3、什么更重要，什么最重要，要能干最关键最重要的事情，这事要么你自己亲自能干，如果自己干不了，需要依靠别人，就不要有错误认知，不要有委屈。

这在商业世界或者日常生活当中，的确都有相对应的情况：

产品出身、研发出身的人，常常更在意自己的产品做得怎么样，从潜意识里回避销售，回避这个最难的事，让他去改善销售时，经常会循环到等我的产品做得更好，那一定会怎么怎么样。

我们的周围，也潜藏着更多优秀的人，很多人我们都觉得对标那些知名的网络红人、大V，他们一点都不逊色，但并没有在市场上获得对应的溢价，一个很重要的问题是出在自我展示、自我销售方面，显得极其克制、甚至不好意思，不会卖。

当有差距的时候，大家也会去思考去归因，但对什么更重要、什么最重要，在认知上可能存在偏误，归因到自己最擅长的事情上做得不够好，所以一直做的是如何改进最擅长的事，而不是去做好应该做的事，改进那个最重要的应该做的事。

拿我最熟悉的内容创业领域来说，在内容出品上同样知识积累的人很多，但只有极其少数的人生长出来了，长得很好，一个很重要的原因是他们在“会卖”方面做得更好，他们从“销售”角度出发去改进内容，而不是纯粹输出自己认为最重要的内容。

这一点，也是耕叔需要改进的。

李笑来在另一个视频中也提及了和内容创业相关的话题：

创业和准备创业差别很大。

对于绝大多数普通人来说，在微信上做个公众号、做个视频号，并不是真正的创业。准确的讲，这是在准备创业。

生意嘛，就是买卖，用高于买入的价格卖出去商品和服务，这是商业的最核心本质，无可争议。而相对于买入，卖出的难度更大，因为卖出商品或服务更多的是靠流量的。

你没有流量，东西再好也卖不出去。所以，做号养号其实就是在攒流量，不能把准备创业当做创业。

否则，会做错事、选错方向，浪费时间、精力和金钱。

所以，心态摆正、观念正确，是做好一切事情的根本。

这里的核心，依然强调的是卖出，卖出难度更大。

更重视卖出，更具备商业思维，适用于任何行业。

一会要去公司的直播点，开启直播卖卖卖的生活，今天先聊到这，希望对你有启发。

来源：耕叔说钱（RichuncleGeng）
作者：耕叔