[原创] 浅谈服装业市场发展趋势及变革

  服装显然是我们每一个人都离不开的产业，如今互联网快速发展，电商平台逐渐兴起，越来越多的人喜欢上了网上购物，淘宝、京东、天猫等等这些大型的网络电商平台这几年也逐渐夸大规模，下面，一起来总结一下这些年服装业的发展趋势与适合消费人群吧。

  据调查数据统计可知，在服装花费方面，还是一线城市花费在服装上面的钱比较多。伴随着国民收入的增加，我国服装消费市场容量不断扩大，人均消费水平持续提升，服装人均年花费已达到3993元。其中，一半以上购买服装的人均年总花费在3000元以上。

  分品类来看，快时尚的人均年总花费最高，达到2289元。这得益于近年来快时尚企业的快速扩张，2019年，包括H&M、ZARA、UNIQLO、MJstyle、Forever21、GAP等十大快时尚品牌在中国内地新开门店达473家，较2018年新增58家门店。

  而且一线城市服装人均年花费明显更高，达到4596元，这与当地居民收入水平及商业环境有很大关系。但是一线城市的房价向来是居高不下的，对于这样高房价的挤压，肯定会抑制一大部分消费者的购买能力，自然，未来是会有进一步的增长空间，但是却不是很大，毕竟房价实在是太高了。

  但是反观二三线城市的消费购买能力正在逐年上涨，虽然还未赶上一线城市的消费水平，但是其增长空间是十分客观的。面对一线城市的生存压力，很多年轻人选择回流，毕竟一线城市真的不是说每一个人都可以在那里立足的。更多人的回流，选择二三线城市，生活压力减小，自然，最先得到体现的就是消费水平的上涨，自然消费能力也是逐渐增长的。

  在年龄分布方面，，80后人群购买服装花费最多，人均年总花费均值达到4340元，这类人群对服装的预算更充裕，且购买高价服装的频次更高。不过未来的消费主市场还是属于90后和00后的，不过目前来看，90后是生活压力最大的一群人，因此目前的消费水平自然追不上已经拼搏奋斗过半辈子的80后们了。

  对于消费频次来说，那自然是不用说的，一定是女性。不管拥有多少衣服，她们总是会觉得自己是没有衣服穿的。女人的天性便是购买。众所周知，许多中国女性掌控着家庭财务大权和购物主导权，因此在购买服装上频次更高。数据显示，女性服装消费频次达到1.55次/月，年消费额4378元，而男性频次只有1.34次/月，年消费额3626元，均不及女性。

  对于女性而言，是感性动物，购买衣服的因素有很多，而不是仅仅的是自己需要了才会去购买，例如打折，逛街，朋友圈看到好看的衣服，微博公众号推荐，各种美妆博主网红，以及明星自带的带货体质，各种实行APP等等，都可以成为女性购买因素，因此，永远都不要揣测女性的购买意图，因为你们永远都不会知道她们是因为什么而且购买。

  反观男性，只有在自己需要的时候才会去购买，而且是有目的的，有针对性的，或许是男人的兴趣点本身就不在衣服上，女人对于衣服就像男人对于鞋子一样吧，总觉得不够，总觉得都好看，都想买。

  上文说到，如今电商平台的崛起，使得购买渠道不再单一，2016年以来，以阿里、京东为代表的电商巨头逐渐往新零售方向转型，电商企业从过去抢线下零售业的饭碗，到互补合作，共同开创新零售模式。

  新零售通过建立“全渠道”的联合方式，以实体门店、电子商务、大数据云平台、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，向顾客提供跨渠道、无缝化体验。

  在此背景下，服装购买渠道不再单一。调查数据显示，最近半年，90%人群是通过多渠道购买，纯线下渠道占比只有10%。虽然现在服装业还是个朝阳产业，但是它仍然存在很多的问题，服装业的发展还是很快速的，而且现在电商企业的快速发展，已经有了超越实体店的苗头了，但是截至到现在为止，还是实体店的营业额要稍高一些的，人们对于品牌的的信赖度和信任度还是很强的，而且现在生活水平提高，因此人们对于品牌的还是很重视的。

  对于现在行业大牌面临将被洗牌，在2018年，上半年的最火女装TOP50排行榜里，光是本土女装新兴品牌就有8家! 3年内，现在这些所谓的大牌、名牌、奢侈品，都会因为它们而洗牌! !区服装业已经从曾经产品匮乏阶段，发展到现在满足个性化需求的商品提案阶段。消费者需要的不再是产品单一的价格，更多的是想要品牌附加值。而且个性化需求与定制，将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求，肯定核心价值，满足孤独属性。

  而且可持续性时尚将逐步成为主流，对环境及劳工的保护，对于纺织服装领域会越来越重要。服装纺织业是全球第二大污染环境最严重的行业。对于服装的创新，我们应当是一直坚持着的，之后的服装业，创新将成常态，不管是店面设计、产品形象、还是营销手法，甚至包括服务!但一切创新，都以消费者的购物体验为主。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。眼球效应成为终极营销手段也就是视觉营销。而视觉营销说白了就是:吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费。

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