浅谈2020时尚风力的掌舵该如何驶向

  美妆行业营销一直是众人想要争抢的一块香饽饽，不过在疫情期间，任何行业都受到了较大的挫折，更何况对于这样一个需要消费者和用户的受众大群体来说了，不过随着疫情的结束，生产力的恢复以及消费者大众的回笼，美妆行业又迎来了新一波的生机与活力。

  中国现如今已经成为了全球第二大美妆市场，社交电商、直播电商等新兴渠道带动化妆品行业新增量，同时Z世代成为美妆消费主力，内容种草为美妆行业赋能美妆消费群年轻化、多样化， Z世代和男性 护肤人群成为下一个行业爆点，内容种草成行业趋势，社媒“组合式营销” 为种草赋能， 短视频生态表现亮眼，新国货美妆品牌关注度持续攀升， 图文、视频平台红人在其中起到了至关重要的作用。

  基于过往服务经验，WEIQ分别从 微博、微信、抖音、小红书四大主流平台出发，向美妆广告主提出建议，通过平台数据表现和过往内容合作，基于各平台选择不同的内容方向和优质红人，是 优化品牌投放效率的关键。

  传统电商平台用户趋向饱和，品牌商获客成本在不断提高，美妆行业也开始不断探索新的推广渠道，包括直播等新兴渠道在内的社交电商将持续发力，不过对于美妆行业来说，疫情更像是催化剂，几乎加速了个护美妆行业的创新步伐。

  首先，我们不妨先来看一下疫情期间，中国美妆个护行业的相关数据，据麦肯锡数据显示，中国个护美妆行业销售额2020年2月同比录得80%的跌幅。不过，3月中国个护美妆行业便显示出极快的恢复趋势，其销售额跌幅为20%，其中，在线上市场取得了20%-30%的增长。

  除了销售层面的影响，疫情对个护美妆行业还会有什么影响呢？

  “疫情是个‘催化器’、‘照妖镜’，它可以加速淘汰和加速升级。”不止一个行业人士如是表态。之于个护美妆行业亦是如此，囿于疫情，诸多企业/品牌/实体门店，为实现“自救”或转型升级，开启或加速了数字化的升级。

  譬如，本土美妆品牌林清轩在疫情之初，全国337家门店，近一半闭店，营业的也顾客稀少，业绩暴跌90%。无奈之下，林清轩创始人孙来春下场直播，加之此前的数字化布局，林清轩通过直播、小程序等数字化工具实现了逆袭。

  与此同时，疫情期间，消费者也大面积转向线上，这催动企业加码线上的同时，也促进了一些线上趋势的发展和普及，如在线试妆、个性化定制等。

  另外，伴随着消费升级的到来，消费者对于个人护理和化妆品的需求越来越多元化。同时，疫情也会使得个护美妆行业的创新步伐加速，这无疑要求品牌方要与供应链打好“配合”，紧跟趋势的发展进行产品的研发。

  “成分主义，自然之美”成为美妆个护的升级趋势，理性护肤成为新风尚，且在精准护肤流行的当下，愈加挑剔的消费者，拒绝噱头，会更倾向于为高效、健康、自然、安全的产品买单。

  而且随着消费升级概念的爆发，轻医美也成为了个护美妆行业的热点之一，疫情困局下，美妆市场经历的变化，特殊时期下，美妆行业也在发生变化。从“整体趋势”、“用户关注品类”、“品牌内容消费”和“国货美妆崛起”四类角度全面分析美妆行业的市场全貌。

  整体趋势迅速回暖，品牌加速线上转移，随着国内疫情形势的放缓与转好，美妆行业自4月以后迅速回暖，景气程度仍在提升。预测2020年化妆品类零售规模将放缓增速，但仍保持稳中有涨的趋势。

  疫情的居家隔离，线下活动受限，品牌主纷纷将营销活动转至线上，疫情加速了品牌的线上化营销，也让品牌主更加依赖于内容社区和短视频/直播带货。这种线上营销模式，让消费者参与感更强、体验更好，也进一步催生了消费者“买买买”的购物欲。

  同时种草内容视频化也成为主要趋势，博主通过开箱测评、体验晒单、仿妆/妆容教学、好物分享等多种玩法花式分享和种草，具有更强的互动性和趣味性，而小红书作为“时髦星人”必备的生活方式社区，通过长期在美妆领域的积累，持续拓展自有且庞大的美妆流量池。

  高端品牌仍占据流量高地，但大众国货抗压崛起，迎来爆发，着眼于细分市场，欧美系品牌仍是高端化妆品市场的主导，但疫情期间受到了比较明显的冲击，增速放缓。然而大众化妆品市场持续发力，加上年轻消费群体的不断加入，迎来爆发式增长，促进整体大众品牌内容消费23.1%的同比增长。

  国货彩妆先行，打造“平价优质”好口碑，国货品牌的爆发式增长，走的是稳扎稳打，精准投放的策略。在品类上，选择让彩妆先行；下一步是国妆风尚的百花齐放，功能类护肤后上，稳步增长。虽然国货美妆的市场竞争激烈，但各品牌阵营清晰，各有所长，打造焕然一新的“平价优质”好口碑。

  那么2020时尚风力的掌舵又该如何驶向呢？我们应当把握好几个趋势，这样才可以将美妆行业继续发扬向外拓展。

   关注芒果干货知识网，分享更多时尚美妆内容！