“带货一姐”薇娅的逆袭之路

  在今年的“双十一”上面，想必大家在看着“双十一晚会”的同时，也在十分认真看着薇娅的直播，生怕错过一丝产品的信息，而且观看的人数高达3300多万，可谓是相当的夸张。但是薇娅却十分的低调，不穿名牌衣服、不背名牌包包，但是每场直播的销售额都相当的高，最高的一次直播销售额为3.3亿元，完全就是直播界的带货奇迹。之所以会这样，是因为薇娅所直播的商品都是以粉丝为主，不管是什么商品，她都会自己先用一段时间，只要她觉得好，那么才会推荐给粉丝，就连价格都会为粉丝争取“出厂价”，所以在众多“电商直播”的主播里面，她的受欢迎程度并不亚于明星。

  当然现在，薇娅的生物钟可谓是相当的乱，每天直播到凌晨，然后再次筛选商品，通过不断的试用，最终决定当天所直播的产品，所以很多时候是早上睡觉，下午两点起床洗漱打扮，然后又开启一天的直播生活。就好像她说的，这个时代来的太快，但是机会，绝对不能够放弃。除此之外，薇娅还做了不少公益，在直播间多次售卖一些农副产品帮助农民们，这比路人A-的“ 薅羊毛”做法，简直是天差.地别。

  薇娅是如何一步一步成为淘宝带货一姐的呢?相比很多人都想知道，都说一个成功男人的背后都有一个吃苦耐劳的女人，在淘宝卖货一姐的背后也有着这样一个吃苦耐劳的男人。他就是董海峰。能歌善舞的董海锋，身体里永远骚动着做生意的心，他靠着给明星伴舞和接-些卖力气的演出，攒下一笔启动资金，两人在北京动物园服装批发市场对面，开了一间6平米左;右的卖女装的小店。

  在销售女装方面，时为大学生的董海锋也表现出少有的商业敏感。首先，他对潮流的趋势判断得非常精准。当别人都在北京服装市场一楼批发大路货时，他却跑到二楼去专门淘一些设计独特的外贸尾单，形成了产品的差异化竞争优势。其次，他有独到的营销套路。淘完货后，他会变魔术一样为薇娅搭配出一身风格鲜明的行头，让薇娅成为店里的活招牌:他们店里最热销的款式，永远都是薇娅穿在身.上的那几套。

  10几年前他们的这套营销方法，已经具备了现在淘宝直播的因素:直播负责挑好的产品，粉丝负责信任主播的眼光，并最终形成聚合消费。开店3个月后，他们攒下了10万元钱，于是找了一个小加工厂，自己设计、生产衣服，然后将衣服卖出去。后来这种模式无法经营出去了，然后两人便开始开起了服装店，但是这一次的出发好像也并不顺畅，经过多年的磨炼，最终他们将目光转向了电商平台，网络直播。

  于是，他们毅然关停的线下的7家店铺，于2012年底来到广州，开了一家淘宝女装店，这对于他们，需要很大的勇气，也是一次巨大的冒险。刚开始是并不顺利的，自己的合伙人也退出了，人生的拐点出现在2016年，这一年，淘宝正式邀请薇娅做淘宝直播。而薇娅天生就是吃主播这碗饭的人：她的思维转得快，说话的语速更快，一开了话筒就根本停不下来。2017年，薇娅做了一场皮草产品的直播，这场直播的最终引导成交额达到7000多万，薇娅凭此一战封神——而从整个淘宝直播的历程上看，这场直播也是整个淘宝直播的重要的爆发点，淘宝直播的爆发点，正是薇娅引爆的。

  2018年10月，她在另一场直播的引导成交额突破1.5亿；整个2018年，薇娅的引导成交额为27亿，一举奠定淘宝直播一姐的江湖地位。如今，薇娅合作过的品牌有5000多个，包括联合利华、宝洁、欧莱雅等国际大牌。淘宝公开的数据显示，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖，毫不夸张地说，“她代表了目前淘宝直播的天花板”。 她每个月只有一天的时间休息，其他的时候，她每天直播到凌晨，投入工作的她就像投入一场战斗争。她说她不可能停下来：她身后有40家工厂，她一停下来，整个公司的生产链都要断了，所以，她只能加倍努力。

  但是就在今年刚刚过去的双十一中，我们也听到了一些关于薇娅不好的言论，一些商家纷纷出来指责薇娅，只顾着自己的销售业绩，售后问题全然不顾商家的死活。在直播卖货的时候，商家表示一些还没有谈妥的条件，即附赠的赠品以及一些优惠福利等等等，薇娅在直播间直播时，还未经得商家允许便私自做了决定，承诺将这些还未谈拢的福利赠送给粉丝，导致在粉丝购买后，商家这边没有给与相应承诺的福利，导致购物者心态十分不平衡，将商家等等。还有一些卖假货的事情被爆出来。

  这一事件，也引起了很多人的关注，虽然不知道这件事情的真假，但是我想事情一旦发生，那必然是两边都是有错的，对于薇娅，我更多的是敬佩和喜爱，也希望她不要拿着我们对她的喜爱肆意妄为，损害了喜欢她的人的利益，同时也使商家受损。当然，我更愿意相信，这只是一些人嫉妒薇娅取得的成绩，从背地里整蛊她，一个巨大的圈套，只为了打击她的名声。如果真的是那样的话，那就有必要拿起法律的武器来捍卫自己的权利了。

  我相信，幸运一定都是留给有准备的人的，只要努力，没有什么事情是我们做不到的。

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